ep12_「やってみなはれ」の解剖学 ―― 現場から生える戦略と意味生成｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。 あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 時計の針は19:00を回りました。 さっきまであんなに騒がしかったオフィスも、 一人、また一人と 「お疲れさまでした〜」 という声を残して静まり返っていきます。 誰もいなくなったフロアで、 僕は今日も、 パソコンの画面越しに数字とのにらめっこを始めます。 正直に言えば、 にらんでいるだけで勝手に...

「やっでみなはれ」≠ とりあえず
前向きで建設的な挑戦

ep12_「やってみなはれ」の解剖学 ―― 現場から生える戦略と意味生成｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #私が夢中になるとき #営業 #仕事 #ビジネス #人間関係
#私が夢中になるとき

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ep11_声の大きさの正体｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。 あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 前回は、 会議室という密室で、 なぜ「声の大きさ」が「論理の正しさ」 を追い越してしまうのか、 その舞台裏をのぞいてみました。 ハロー効果や認知的負荷といった、 僕たちの脳が仕掛ける ちょっとした「いたずら」が、 実は誰...

目立たない場所で誠実に行動する
「静かなるリーダーシップ」

声の大きさの正体｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #正直になってよかったこと #営業 #ビジネス #仕事 #人間関係
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ep10_会議室内の「知の敗北」｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。 あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 組織が求める 「権威主義的な型」と「儀式化された空間」。 この2つが揃ったとき、 なぜ非論理的なはずの 「声の大きさ」が、 論理的な正しさとして まかり通ってしまうのでしょうか。 営業会議は本来、 数字と論理に基づく合理的な 意思決定の場であるはずです。 しかし、 現実には非論理的なはずの「声の大きさ...

「声の大きい人」に支配される
その仕組みについて

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エピソード9：「数字」と不器用な僕たちの身体｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。 あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 前回、 僕たちは「営業会議」という場所が、 実は単なる報告会ではなく、 どこか宗教的な「儀式」のような 性質を帯びていることについて考えました。 大きな声が正義とされ、 それに同調することで安心を得る、 あの不思議な磁場。 けれど、 僕たちがそこで感じる「息苦しさ」の正体は、 心の問題だけではないような気がし...

会議で声の大きい人。常に強気で、その場を支配しようとする人。
支配が正当なものとして受け入れられてしまうプロセスを考察しています。

エピソード9：「数字」と不器用な僕たちの身体｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #いい働き方ってなんだろう #営業 #数字 #人間関係 #ビジネス #身体
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エピソード8：「営業会議」という名の儀式 ｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。 あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 カレンダーに 「営業会議」の四文字を見つけた瞬間。 あるいは、 朝のミーティングで上司が口を開く直前。 胃のあたりがキュッと縮こまり、 指先が少しだけ冷たくなる。 椅子に座る自分の体が、どこかぎこちなく、 自分のものじゃないように感じてしまう……。 そんな経験はありませんか？ これまでは、 僕たちがなぜ「愚直...

なんでジャイアン的な（＝声の大きい）人は力を持つのか、といったことを考えています。

エピソード8：「営業会議」という名の儀式 ｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #いい働き方ってなんだろう #営業 #仕事 #ビジネス #人間関係

「心の切り売り」の代償 ｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。 あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 前回は恥ずかしながら僕自身のモヤモヤを語らせてもらいました。 「営業」とは何かを自問し、いろいろ考えていたものの答えはなかなか見つからない。今もまだその答え探しの途中です。 若い時は、自分の仕事についてよく聞かれたものでした。何（＝職業...

しょせん感情労働。
そんなに自分を擦り減らす必要はないんじゃない、って言う話しです。

「心の切り売り」の代償 ｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #いい働き方ってなんだろう #営業 #会社 #社会学 #ビジネス #感情労働

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舞台袖の「演技」と、役割の距離｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。あるいは、お疲れ様です。ダイゴパパです。 これまでの旅では、 ウェーバーの「鉄の檻」や大塚久雄さんの「誠実さの倫理」、そして江戸時代から続く「御用聞き」の精神についてお話ししてきました。 僕たちがなぜ、21時過ぎのオフィスで「あと少しだけ」と資料を磨き上げてしまうのか。その輪郭が、少しずつ見えてきた気がします。 さて、今夜は少しだけ、僕自身の話をさせてください。 実は僕、...

僕が僕であるために。
「営業」を演じ切る。

舞台袖の「演技」と、役割の距離｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #仕事のコツ

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誰に評価されるわけでもなく、誰に称えられるわけでもない。それでも、自分の選択が何物にも代えられない尊厳を持っていたこと。

営業の歴史社会学 ―― それでも、僕たちが「おせっかい」を焼く理由｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #未来に向けた挑戦

21時の指先と、アノミーの霧｜『営業』のモヤモヤにコトバを 前回見た、ウェーバーが描いた「鉄の檻」。 21時を回ってまで、自分を削って後輩の仕事に付き合ってしまう。 個人の生真面目さが、結果的に自分を閉じ込める檻になってしまう……。 なんだか、逃げ場のない「個人の修行」のようで、少し息苦しい話でした。 でも、ふと思うんです。 もし僕たちがただその檻に閉じ...

このままで良いのか？という孤独と、このメンバーでやってきて良かった！という熱狂

21時の指先と、アノミーの霧｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka

#営業 #セールス #孤独 #熱狂 #誠実

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誠実さという名の「救済」と「鉄の檻」｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka
#営業 #社会学 #社会 #誠実さ
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麻布の夜とにしんそば｜『営業』のモヤモヤにコトバを こんばんは。あるいは、お疲れ様です。 ダイゴパパです。 早速旅に出ようと思いましたが、玄関でもうちょっとだけ準備にお付き合いいただけますでしょうか。今日は、僕の新卒時代の思い出をお話しさせてください。 今でも、冬の冷たい風が鼻先をかすめると、ふっとあの夜の感覚が蘇ります…… 新卒で入社したのは、「商品先物取引」の会社でした。 世間では業界自体がブラックと呼ばれていた時代で、一般家庭に電話...

連載始めます！
まずはプロローグ♪是非ご一読ください

麻布の夜とにしんそば｜『営業』のモヤモヤにコトバを @daigo_kataoka #仕事について話そう #営業 #社会学 #仕事 #note
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小金井公園の自転車と、クローゼットの奥の「未完」｜ダイゴパパ こんばんは。あるいは、お疲れ様です。 ダイゴパパと申します。 今日が note デビューになります。 どうぞよろしくお願いいたします。 突然ですが、 みなさんは自転車に乗れますか？ ……いや、馬鹿にしているわけじゃないんです。でも、最後に「さあ、乗るぞ」と意識して、右足の踏み込み加減やハンドルの角度を調整したのがいつだったか、説明できますでしょうか。中にはいるかもしれませんが、覚えている人は少...

noteはじめました♪
是非ご一読ください！

小金井公園の自転車と、クローゼットの奥の「未完」｜ダイゴパパ @daigo_kataoka #自己紹介 #営業 #社会学

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